Mua nhà: Chọn chủ đầu tư hay môi giới?
Thời buổi thị trường BĐS còn nhiều điều “bát nháo” như hiện
nay, người không có tiền mua nhà đã đành một nhẽ, nhưng người có tiền, thậm chí
nhiều tiền cũng chẳng dễ chọn mua được một căn nhà theo đúng ý mình.
Đi hoài không mua được nhà
Từ kinh nghiệm của những người đi trước, khi có ý định mua
nhà chị Vi quyết định tự liên hệ với các chủ đầu tư thay vì qua trung gian môi
giới. Yêu cầu căn hộ của chị là dự án đã hoàn thiện, diện tích căn hộ khoảng
70m2 trở lên, giá bán tầm 1,7 -2 tỷ. Với mức giá này căn hộ mà chị nhắm tới thuộc
phân khúc căn hộ trung cấp. Số lượng dự án thuộc tầm tiền này khá nhiều nên chị
an tâm sớm mua được nhà. Tuy nhiên, thực tế không dễ như vậy.
Sau khi liệt kê được một số dự án tầm trung của các chủ đầu
tư uy tín, chị liên hệ và gặp vô số vấn đề. Theo chị, dự án tầm trung trên thị
trường đúng là có nhiều nhưng chủ yếu là nhà ở hình thành trong tương lai, muốn
có nhà ở ngay thường phải chấp nhận căn hộ tại các dự án cũ, đã xây cách đây tầm
5-7 năm. Một số căn hộ rất tốt nhưng không phải do chủ đầu tư rao bán mà do các
nhà đầu tư mua đi bán lại nên giá có chênh lệch nhiều. Kết quả, hơn một tháng
chị mới tìm được 1 dự án thấy ổn ổn và quyết định mua sau thời gian dài mệt mỏi
kiếm tìm. “Mới đầu nghĩ hàng nhiều mình chỉ cần lựa kỹ là mua được ngay nhưng
sau khi liên hệ nhiều chủ đầu tư, đi thực tế thăm quan hàng chục nơi mà chưa
quyết được”. Lý do cho sự khó chọn này là do thị trường thật sự khan hiếm căn hộ
đã hoàn thiện, số dự án hiện đang rao bán trên thị trường đa phần là đã qua
trung gian mua đi bán lại trong khi chị muốn tìm dự án mới, ký kết với chính chủ
đầu tư.
Một biển rao bán nhà với dòng chữ nguệch ngoạc trên cột biển báo giao thông |
Tuy nói là làm việc trực tiếp với chủ đầu tư sẽ an tâm và đảm
bảo trong giao dịch nhưng thực tế lại cũng có không ít vấn đề. Nhân viên kinh
doanh từ chính CĐT đôi khi cũng có tình trạng móc nối với khách hàng thân quen,
tìm cách bán lại cho khách các căn hộ với mức giá chênh. Một thực tế nữa là hầu
hết các căn hộ vị trí tốt đều đã được dân đầu tư đặt cọc trước ngay từ khi dự
án chưa công bố bán. Đến khi người có nhu cầu mua nhà thật tìm mua thì giá đã
chênh lên rất nhiều. “Thật khó tìm được căn hộ vị trí tốt, hầu như các dự án
tôi nhắm mua đều được thông báo là đã bán hay đặt cọc trước, muốn mua thì chủ
hiện tại sẽ để lại cho mình nhưng phải chịu mức giá chênh ít nhất 4- 6 triệu/m2”
chị Vi thở dài.
Không phải chỉ ở phân khúc căn hộ trung cấp, bình dân khách
hàng mới gặp khó khăn do thiếu nguồn cung hoàn thiện, ngay cả phân khúc cao cấp
dành cho giới nhà giàu có tài chính không phải lúc nào cũng dễ mua nhà.
Cậy nhờ môi giới chưa chắc được việc
Việc lựa chọn đối tác giao dịch là môi giới hay chủ đầu tư đều
có những lợi ích nhất định. Theo ý kiến của các khách hàng từng giao dịch nhà đất
thành công, nếu người cần mua nhà may mắn
tìm được nhà môi giới tốt và chuyên nghiệp thì sẽ rất được việc. Môi giới có ưu
điểm là giúp quá trình giao dịch được nhanh chóng và tiện lợi hơn. Tuy nhiên nếu
gặp trúng “cò” thì coi như mất nhiều công sức.
Cũng giống như chị Vi, anh Thái sau một thời gian tự thân vận
động mà không tìm được căn ưng ý nào đã quyết định liên hệ với một đơn vị môi
giới mà theo giới thiệu của cộng đồng mạng là “khá uy tín”. Sau khi trình bày
yêu cầu, nguyện vọng mua nhà với mức giá 2 tỷ của mình, một nhân viên môi giới
quả quyết với anh, tầm tiền này mà mua căn hộ 3 phòng ngủ ở quận 7 là hơi khó,
vì thế anh này chỉ cho anh Thái một số dự án nằm xa ngoại thành. Khi thấy khách
mua tỏ ra không ưng ý, nhất quyết phải chọn dự án mới hoàn thiện và phải ở quận
7, công ty MG đồng ý cung cấp cho anh Thái một căn hộ mà theo môi giới này “nhà
này mà anh không ưng nữa thì chẳng còn chỗ nào tốt hơn”. Nghe lời khẳng định chắc
nịch đó, hôm sau anh cùng người nhà đi xem, cậu môi giới trẻ măng dẫn anh đến một
căn nhà xập xệ trên bãi đất gần một khu đô thị đang xây dựng. Thực trạng ngôi
nhà trái ngược hoàn toàn với lời hứa của bên môi giới khiến anh Thái nổi giận
đùng đùng. Cậu môi giới trẻ ú ớ giải thích chỉ dẫn đi theo địa chỉ sếp đưa, còn
anh Thái thì bực tức bỏ về và cạch luôn công ty môi giớ uy tín trên. “Họ cố
tình dẫn mình đi xem mấy nơi không ra gì rồi hướng mình vào mua căn nhà họ nhắm
từ trước. Làm ăn kiểu gài độ khách hàng như vầy thì làm gì còn lần sau nữa” anh
Thái bức xúc.
Chuyện tương tự như trên thời buổi này không phải hiếm.
Không ít công ty môi giới có liên hệ làm ăn với một dự án nào đó là chăm chăm
tìm cách rủ rê khách hàng mua bằng được dự án đó.
Theo anh Thái, nếu cứ trông chờ vào lời hứa suông từ chủ đầu
tư thì mình chết lúc nào không hay, nên cuối cùng anh quyết định mua căn hộ tại
một dự án đang xây dựng, chủ đầu tư cam kết bằng hợp đồng giấy trắng mực đen là
nếu không hoàn thành đúng tiến độ sẽ bồi thường tiền và khách hàng chỉ phải trả
tiền theo đợt khi tiến độ đúng cam kết.
Lựa chọn môi giới hay chủ đầu tư trong thực hiện giao dịch
mua nhà là điều rất khó cho khách hàng tìm mua BĐS. Mỗi hình thức giao dịch đều
có cái lợi và cái khó riêng không phải ai cũng chấp nhận được. Tp.HCM hiện có
hàng trăm sàn, trung tâm môi giới, văn phòng tư vấn đất đai, đó là chưa tính đến
lượng môi giới tự do hành nghề tay trái. Việc áp dụng chứng chỉ hành nghề có mà
cũng như không như hiện nay khiến việc cậy nhờ môi giới cũng không giúp ích được
nhiều cho khách hàng, còn nếu tìm chính chủ đầu tư thì người mua nhà nên tự chuẩn
bị một lượng kiến thức thật tốt và phải chấp nhận bỏ công tìm kiếm thì mới có
thể tậu mộn căn hộ ưng ý.
Phương Uyên
(Theo Nhịp sống thời đại)